温州市经贸委在08年季度行业调查中得出了令人震惊的结果，在30万家中小型企业中占20%的企业处于停产、半停产状态，以乡镇为单位，倒闭企业比例达到企业总数的12%。诚然，第二季度比季度形势更加严峻，已远超出这个比例了。在这关键时刻，温州赵一德市长强调并呼吁：“我们的企业，越是在困难和挑战面前，越是要增强信心和勇气，利用倒逼机制、依靠科技进步、调整优化结构，积极应对当前遇到的困难和问题，以整合力量提高企业竞争力来突出重围。”

和众多中小型出口企业一样，浙江飞龙电气有限公司也身处其境、深感其痛，公司主营外贸出口业务，主导产品工业插头插座、小型断路器、交流接触器三大系列。近年来，正是由于制造成本持续上涨、美元持续下跌的双重掣肘，企业利润空间愈来愈小，出现了“高产值、低效益”的不良态势，大大削减了企业正常发展速度。飞龙电气公司郑尧存董事长，可谓是食不甘味、夜不能寐，为企业生存发展出路而苦苦思索：为什么声誉中外的柳市低压电气产业近年来一直无法突破瓶颈，走向高端朝阳产业？为什么温州GDP增速连续排名于浙江末位？为什么温州工商部门发布的份中小型企业“生命周期”报告显示占半数的企业存活时间不到4年？为什么原来一些中小型企业采取低价格、低成本的竞争做法显然迅速失效？为什么一些中小型企业在多重挤压下开始陆续“逃亡”，或外迁、或被吞噬？为什么人人都想做大做强，就是力不从心、事与愿违？这一连串的问题令中小企业家们陷入迷茫。郑董从多年的行业摸索、社会观察、市场分析、以及从事二十多年电气产业的经验教训中悟出了一个简显的道理，那就是：温州人与生俱来有着“宁作鸡头、不作凤尾”的好强意识，这种自强自立单干行为在创业之初富有卓越成效，然而在经济全球化的现今阶段，在当前的国际环境和市场残酷竞争中，中小企业势单力薄，凭一己之力，已是相形见拙，走不出泥潭沼泽的，有效途径，只有联合起来，整合有生力量，实施合力突围，才是中小型企业生存发展的必由之路。

      浙江飞龙电气有限公司致力倡导中小企业走上联合经营之路，期待各位有识之士共同携手，以团队的巨大能量去战胜一切困难。公司已具备一定有利条件，在人聚地缺的柳市104国道边建立了飞龙工业园区，各项配套设施完善具备，交通便利，可为厂房紧张的中小型企业提供一定的生产场地，有意联合柳市中小型企业共同倾心打造一个有别于集团公司的联合舰队，抱团运作、互通有无、互惠互利、实现共同的梦想！

郑董深信柳市中小企业家们，以其独有的精明和敏锐眼光，能从纷繁复杂的市场现象和当前态势中，找到认同、找到契机、找到冲破迷茫的勇气和力量！更相信中小企业家们具有这种精神气质，变革原有经营模式和心智模式，为各自的企业生存发展作出果断的决策。

郑董认为：团队的构建，可为组团的中小型企业营造十大优势：

一是整合产业链：有效促进各企业间的配套服务，扩大产品种类，解决产品单一弊端，为产业规模发展、优化升级和开拓市场打下坚实基础。

二是营销优势：实施联网营销，利用各自原有销售渠道，占有更大市场份额，扩大出口产品能力，增强品牌效应和市场影响，同时大量节省参展与营销费用。

三是融资能力：团队中有看得见、摸得着、成本低、见效快的开发与投资项目，适力参与，共享成果。还可以取得团队企业间相互资金周转扶持。

四是整合资源：促成各团队企业原有资源有效价值利用，提升效益，减少浪费，包括供方资源、客户资源、信息资源、人力资源、设备设施财产资源等无不可以相互扶助利用。

五是吸引人才：为更多更的人才提供更好的工作环境与发展平台，扩充企业营销、技术、管理各方面人才队伍，为企业发展奠定人力资源保障。

六是规避风险：主要是规避欧美国家设置的贸易壁垒风险和国内市场风险，组团的企业技术实力、质控能力、经营管理和决策能力将得到统一提升，经营运作将进一步规范，对规避各类风险发挥巨大能量。

七是降低成本：中小企业“麻雀虽小，五脏俱全”，各个职能部门不可或缺，占据大量的人力成本，组团后通过整合机制，集中职能，可精减人员，降低管理费用。在原材料与配套产品采购上，由于数量、品种的增多，具备了供应选择和供方降价条件，必将减少大量的原材料采购成本和运输成本。在生产上，同样因量足而提升效率减少工资费用成本。组团经营，将会在各个层面为各企业十分明显而直接降低成本，增加利润。

八是企业文化：有人说，中小企业是草根经济，中小企业家是草根英雄，“草根英雄”是市场经济初期的产物，企业的发展不能停留在小草上，要长成大树，成就万年长青的基业，就必须重视文化建设，实施文化战略，实现团队运作，将给各团队企业文化形成特色，有更高更新视野，员工综合素质将会提升一个新的高度，其忠诚度和事业责任感将有一个质的飞跃。这是企业生存发展的根本条件。

九是创新变革：组团后必将产生一系列的体制与机制创新、经营模式与理念创新、制度与管理创新、市场开发与产品开发的创新、战术与策略的创新。组团本身就是自主创新，只有不断创新变革，企业才能可持续发展，才能立于不败之地。

十是综合竞争实力提升：组团的目的与功能，显而易见，这是任何单个中小企业无可比拟与抗衡的，市场实力、技术实力、质量实力、开发实力、资源实力、能源实力、经营实力等各个层面将今非昔比，形成可应对任何艰难险阻的坚实综合力量。更为今后企业上市经营创造有利条件，奠定坚实基础。

当然抱团运作的优势远不止这些，涉及方方面面，有百利而无一害，以联合组团运作为载体，通过优势互补、资源共享、经营互惠，达到发展共赢之目的！

郑董呼吁，柳市的中小企业家们：要认清形势，识别危机，不要有“小富即安”和“维持现状”的思想，在激烈的市场竞争中，不进则退，不可能长期安于现状，也许一年、两年无伤大雅，难保三年、四年还能独善其身，何况市场瞬息万变，凭运气凭胆量的时代已经一去不复返了，必须“未雨绸缪”。当前的局势已迫在眉睫，是该正视、思考自己的企业生存发展出路的时候了。

因此，郑董真诚邀请柳市本土中小企业有共识的企业家们共商联盟大计，以大家的聪明才智和远见卓识共同组建这个事业团队，为各自的企业造就福祉。

关于联合经营抱团运作模形，可采取灵活多样的方式，比如产品销售，可采用委托销售、贴牌销售、网点代销、终端互销或统一销售等办法；在资源利用上，可实行信息共享、知识产权共享、市场共享、外协共享、网络共享、资源共享等举措；在利益分配上，可制定协议提成、贴牌提成、管理提成、股份提成、制定互惠标准，以各自企业独立核算为基础，旨在互助互惠、借力帮扶、公平负担；在经营管理上，集思广益、民主决策、和谐协商、友好合作、统一管理、共同进步。

总之，我们中小型企业一路走来，实属不易，面对当前危机与风险，必须寻求自己的生存发展之道，中小型企业的路能走多久，取决于企业家的眼光、胆略、心胸、气量、见识与决策。让我们携起手来，并肩战斗，合力突围，走出山重水复，迎来柳暗花明、企业强势永续发展的美好明天！